Chapter 1 営業現場のリーダーがキーマンになる
- 一気に現場が動き出す「逆ピラミッド構造」
- 営業現場はリーダーが9 割
- 「見えない課題」が見えますか？
- 現場で起こっていることを分解してみよう
Chapter 2 営業力強化シナリオの作成
- 「数字」をゴールに設定していないか？
- 営業力強化シナリオはこうつくる！
- 営業PDCAってなに？
- 営業PDCA は4つに分解できる
Chapter 3 組織PDCAで目標を達成する
- 組織PDCAってなに？
- 目標達成のために決めることは２つだけ
- まずやってみよう「戦略行動」
- 「KPI」をコントロールしよう
- 「目標」は通過点に過ぎない
Chapter 4 顧客PDCAで顧客のストーリーをつくる
- 顧客PDCAってなに？
- 「顧客情報」ができる営業マンをつくる
- 顧客をプロデュースしよう
Chapter 5 営業マンPDCAでバランスをとる
- 営業マンはサボる生き物である
- 営業マンPDCAってなに？
- 訪問バランス意識していますか？
- 訪問スケジュールを立てよう
- 意識するのは量・質・バランスの３つだけ
- 意識できたら精度を上げよう
Chapter 6 訪問PDCAで営業力を磨く
- 訪問PDCAってなに？
- 「事前準備」は効率化を意識する
- 「移動」はもっと効率化できる
- 「商談」で現場力を磨こう
- 行動の質を上げる秘訣は「狙うこと」
Chapter 7 コーチングで営業マンの気づきを引き出す
- 営業日報のすすめ
- コミュニケーション力が上がります
- 課題は現場で解決できる
- 今すぐできるコーチング入門
Chapter 8 ファシリテーションでチームの力を加速させる
- チーム会でメンバーが動き出す
- 準備で会議にメリハリをつける
- ファシリテーションはどうやる？
- ファシリテーションスキルの磨き方