マネジメントの「やり方」と「あり方」を2ヶ月で設計し、2ヶ月でテスト導入します
８回（2時間／回）のコンサルティングで、
組織の現状と理想的な未来にあった、
「営業行動マネジメント」の「やり方」と「あり方」の設計を支援いたします。
【営業行動マネジメントを設計する８テーマ】
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自社の営業行動の特徴
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顧客のニーズに応えるために必要な情報
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行動を磨くために「測る」こと
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行動の質を上げるために「狙う」こと
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戦略や目標を行動に接続するしくみ
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営業行動を引き出す日々の対話方法
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「再発見」で行動を加速する会議の運営方法
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組織で実践するときのシナリオ
【１回のコンサルティング（２時間）の流れ】
8つの設計テーマについて、設計ポイントを明確にします。各テーマの間に組織の現状を確認いただき、実践効果の高い設計を支援いたします。
【設計のペース】
次の２パターンよりお選びください。日程変更が必要な場合、6ヶ月間まで延長できます。
- ２ヶ月間：４回／月 × ２ヶ月 （計：８回、16時間）
- ４ケ月間：２回／月 × ４ケ月 （計：８回、16時間）
「営業行動マネジメント」の「やり方」と「あり方」の設計ができたら、組織全体に展開する前に、代表組織を選び、以下の目的でテスト導入します。
【テスト導入の目的】
- 設計した内容が、現場にとって実行しやすいか確認する
- どんな課題が起るのか、実際に体験する
- どんな変化が、どのぐらいの期間で、起りそうか想定する
- その組織の上司や他の組織に展開する担当者のＯＪＴ
【テスト導入の体制】
【営業行動マネジメントのテスト導入シナリオ8回】
効果が高い一方、導入難易度も高い「行動を加速する会議」でテスト導入を行います。
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「導入チーム」で、手順確認
- 「導入チーム」で、予行演習
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「導入チーム」と「テスト導入組織」で目指す未来を確認
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行動を加速する会議（１）
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行動を加速する会議（２）
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行動を加速する会議（３）
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行動を加速する会議（４）
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営業行動マネジメントの設計をバージョンアップ
【導入のペース】
次の２パターンよりお選びください。 日程変更が必要な場合、6ヶ月間まで延長できます。
- ２ヶ月間：４回／月 × ２ヶ月 （計：８回、16時間）
- ４ケ月間：２回／月 × ４ケ月 （計：８回、16時間）