2月の出版記念トークライブに始まり、3月と4月の出版記念体験講座。
「今いる人で目標を超える リーダーの戦術ノート」出版記念シリーズ最後の体験講座が終了しました。今回の参加者の感想は。。。
◇講座で得られたことは？
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飛び道具ではなく、シンプルに磨き上げられた内容によって組織が変わる様を実感できた。
- 営業マン個人の強みを組織の強みへ発展させる重要性。
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PDCAを活用する方法とそのポイント。
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個別に経験してきたことを整理し体系化できた。
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現状業務の計画が曖昧なこと、腹落ちできる計画の必要性。
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売上目標についてのコミュニケーションに偏っていたこと、行動について目を向ける努力が必要だと気づいた。
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自分自身の営業力強化についてはフォーカスしてきたが、目標に向けて組織として一丸となって強くなることの重要性とその威力を学ぶことが出来た。
◇どんなことに活用できそうですか？
- 現在の営業組織の行動を変えることに活用します。明日から営業リーダーとの壁打ちの仕方を変えます。
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営業リーダーに本は配りました。これから理解・浸透させたい。
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組織PDCA、顧客PDCA、営業マンPDCA、訪問PDCAと整理して見える化することで営業自信が自分で抜け漏れを確認することができる。
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業績＝行動＋アルファが求められてきている営業部隊に活かせる。
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見える化の重要性を理解しました。現職での営業マネジメントの全てに活用します。
- 自分の組織メンバーが同じ方向を向いて取り組むために、学んだ指針やマインドのエッセンスを盛り込みます。
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日報をただの記録としてではなく、営業マンの実力ＵＰのために活用していきます。
- 営業日報を、まずは新人研修に導入します。
◇講座についての感想
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このような良い仕組みを、多くの企業が早く導入されて、幸せな日本になって欲しいと思います。
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多くの組織が取組んでは挫折してきたことが、ここで実現していることに、大きな喜びを感じた。
- V字回復のプロセスが、営業ツールの究極のシンプル化と徹底であったことへの驚き、ここまで磨き上げたことに感動した。
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実際に現場で導入してきた人の話は迫力が違う。
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実務を振り返りながら、体験とディスカッションという進行が理解しやすかった。
- 具体例を交え、他社事例も聞き、自社の実例と照らし合わせて考えることが出来たので、実用的な学びの機会になりました。
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まさに目からウロコが落ちる思いでした。
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丁寧に各ステップを紹介してもらいわかりやすかった。
- 研修としては何十万もの価値がある貴重な体験だった。
◇もっと知りたいことは？
- 効果シェアを元にした、訪問回数目標の設定の仕方
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訪問結果の表が、現状ではうまく運用できるか心もとないのでカスタマイズを検討したい。
- 具体的なコミュニケーション方法、事例
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上手く導入がいかなかった事例、苦労した点。上手くいかなかった場合にどうやってひっくり返してきたのか。
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最初に歯車が回りだすまでの意識の作り方（ここが難しそう）。導入研修の中でどのように意識づけするのか、その研修内容。
- 具体的な成果や効果。複数社の事例。
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組織として一体感を醸成するマインドや、組織強化につながるリーダーのマネジメント／コーチング手法
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どうやって現場を継続させてきたのか、その工夫について